De Strategyzer-connectie
Op zoek naar iemand die je team het Business Model Canvas, het Waarde Propositie Canvas of Testing Business Ideas kan leren? Ik ben een van de 19 official Strategyzer coaches wereldwijd, en de enige in Nederland.
Maar Strategyzer is niet de hele toolkit. Sommige vragen vragen om het canvas. Andere vragen om een heel ander framework. Mijn werk is het juiste instrument toepassen op de vraag die je echt hebt, of die nu de naam Strategyzer draagt of niet.
25+ jaar business ervaring. 15 jaar met het Business Model Canvas. 100+ sessies bij 50+ bedrijven.
Getraind aan de bron
Ik ben persoonlijk getraind door Alexander Osterwalder en Yves Pigneur, in de allereerste Strategyzer bootcamp in Zwitserland in 2016, samen met Greg Bernarda, co-auteur van Value Proposition Design, en mensen die later Testing Business Ideas (David Bland) en The Invincible Company (Fred Etiemble) schreven. Sinds 2017 doe ik klantwerk voor Strategyzer.
Ik gebruikte het Business Model Canvas voor het eerst in de praktijk in 2011, vijf jaar voor de bootcamp, bij een cloudplatform dat al meer dan een miljoen euro en twee jaar werk van een gemengd team had verbrand. Die dag werd duidelijk: het probleem zat nooit in het product. Het zat in het model. Negen bouwstenen die nooit met elkaar in lijn waren gebracht.
Meer daarover in mijn verhaal.
De Strategyzer-toolkit
Elk van deze vier is ergens echt goed in. Elk heeft ook een blinde vlek. Zo gebruik ik ze, en hier stop ik met erop vertrouwen.
Business Model Canvas
Negen bouwstenen op één vel: wie je bedient, wat je aanbiedt, hoe je het levert, wat het kost, en waar het geld vandaan komt. De echte kracht zit in snelheid en gedeelde taal. Een financieel directeur, een productmanager en een salesmanager die maandenlang langs elkaar heen praatten, zijn binnen een uur het eens over waar het meningsverschil eigenlijk zit.
Het canvas beschrijft je model, niet de omgeving waarin het leeft. Concurrentie, marktverschuivingen, regelgeving, je eigen uitvoeringskracht: geen van alle zijn een blok op het canvas. Dat is een bewuste ontwerpkeuze, en het is de meest voorkomende reden waarom een mooi canvas achteraf niet blijkt te kloppen.
Waarde Propositie Canvas
De zoomlens op twee van de negen blokken: klantsegment en waardepropositie. Customer jobs, of klanttaken, pijnpunten en voordelen aan de ene kant; producten, pijnverzachters en voordeelverschaffers aan de andere. Het dwingt je hardop te zeggen voor wie je er bent en waar je hen precies van verlost.
Het Waarde Propositie Canvas is een ontwerpinstrument, geen bewijs. Een team kan het perfect invullen en toch een klant beschrijven die ze zelf in de vergaderzaal hebben verzonnen. Het canvas is precies zo goed als de klantgesprekken eronder, en de meeste teams slaan precies die over.
Testing Business Ideas
Het deel van de toolkit waar de meeste teams wel eens van hebben gehoord, maar dat ze nooit echt uitvoeren. Een test card zet een aanname om in een experiment met een vaste meetlat en een drempelwaarde waar je vooraf overeenstemming over hebt, voordat je naar het resultaat kijkt. Een learning card legt vast wat je vond en wat je daarna besloot.
De experimentenbibliotheek leunt op feedbackloops op consumentensnelheid: landingspagina's, advertentietests, snelle enquêtes. Bij industriële bedrijven met een salescyclus van 18 maanden en een inkoopcommissie van zes personen past de helft van die experimenten niet, en ze herontwerpen rond de inkoopkalender van je klant is het meeste werk.
De Portfolio Map
Uit The Invincible Company: je innovatiewedden uitgezet op explore en exploit, op één kaart. Het laat in één plaatje zien wat projectlijsten verbergen: waar je middelen echt zitten, welke wedden bewijs achter zich hebben, en hoe dun de explore-kant van je portfolio eigenlijk is.
De kaart laat je het plaatje zien. Ze creëert niet de governance die ernaar handelt. Ik heb managementteams een eerlijke portfoliokaart zien maken, zien erkennen dat 90 procent van hun middelen in exploit zit, en vervolgens niets zien veranderen, omdat niemand de beslissing bezat om iets te stoppen.
Is je organisatie klaar om te innoveren?
De instrumenten hierboven leven allemaal in de explore-wereld: businessmodellen en waardeproposities ontwerpen, en die vervolgens testen met experimenten. De meeste gevestigde bedrijven zijn gebouwd voor de andere wereld, exploit: de bestaande business draaiende houden en verbeteren. De organisaties die winnen met innovatie zijn tegelijk goed in allebei. Dat is de ambidextrous organization, en heel weinig bedrijven zijn dat per ongeluk.
Hier komt innovation readiness in beeld. De stap van een training of workshop naar het daadwerkelijk toepassen van de methodiek, van het ontwerpen van een canvas naar het draaien van de experimenten die het toetsen, vraagt iets van je organisatie: tijd, mandaat, budget, governance, mensen die de ruimte krijgen om te exploreren. Een briljant canvas in een organisatie die niet is ingericht voor innovatie levert een leuke dag op en geen verandering.
Kodak is het klassieke voorbeeld. Ze begrepen digitale fotografie en hadden helderheid over hun businessmodel. Toch gingen ze eraan onderdoor, omdat de organisatie nooit klaargemaakt werd om te exploreren wat ze al wisten.
Dus als een bedrijf vraagt om een Business Model Canvas workshop, vraag ik eerst waarom. Soms klopt het canvas precies en beginnen we daar. Soms zit de echte beperking in readiness, en dat zeg ik voordat je boekt, niet erna. Is dat jouw situatie, dan is de innovatie readiness assessment het betere startpunt.
Instappen is eenvoudig, doorgroeien is maatwerk
Dit model begint productized: een training met een vast programma en een vaste prijs, makkelijk te beslissen. Hoe hoger je komt, hoe meer het werk wordt ontworpen rond wat de diagnose blootlegt.
| Format | Duration | What you leave with |
|---|---|---|
| Training | 1 dag of meer | De methodiek, geleerd op een fictieve case zodat je eigen case niet in de weg zit. Die toepassen op je eigen bedrijf volgt daarna, in een workshop. |
| Workshop | 1 of 2 dagen | Een resultaat op je eigen cases: een strategie, een businessmodel, een waardepropositie of een assumption roadmap. Plus de actiepunten om het te draaien. |
| Sprint | 2 tot 12 weken | Je grootste aannames getoetst, met bewijs. Elke fase sluit af met een oordeel dat je aan een directie kunt verdedigen: doorgaan, aanpassen of stoppen. |
| Systeem | 12 maanden | Een innovatiesysteem, geïnstalleerd over twaalf maanden, terwijl je team leert het te draaien op echte cases. Daarom blijft het hangen. |
| Advisory | Maandelijks | Eén dag van mijn denken per maand nadat we hebben samengewerkt: sparsessies, een beslissingenlog en elk kwartaal een portfolioreview. |
De Strategyzer-methodologie zelf leer je in een training: in-company met je eigen team, of in een publieke masterclass. De Business Model Innovation Masterclass en de Testing Business Ideas Masterclass draaien allebei als tweedaagse editie, in het Nederlands gegeven in 't Patronaat in Helmond, acht plekken per editie. Actuele data en de in-company modules staan op de trainingspagina.
Wat je leert is van jou. Ik train hetzelfde team niet twee keer op dezelfde methodiek. Een workshop of een sprint ligt anders: het resultaat daar komt juist voort uit een externe facilitator in de kamer, iemand wiens enige taak het resultaat is. En een systeem bouw je één keer, in twaalf maanden; er daarna het maximale uithalen is waar advisory voor is.
Van masterclass tot advisory.
“We probeerden alles: marketingbureaus, meer verkopers, nieuwe strategieën. Niets werkte. Toen leverden twee workshopdagen met Ton een compleet nieuw businessmodel op. En echte resultaten. We zitten nu aan tafel bij ruim 100 gemeenten. Ons B2C-kanaal groeit hard. En onze dienst is nu toegankelijk voor duizenden ouderen.”
Bas van der Kolk begon in 2023 met een tweedaagse masterclass, ging door met een innovatieproject, en werkt vandaag met mij in een advisory-relatie.
Een strategiedag gebouwd op voorbereiding
Eerder dit jaar vroeg de algemeen directeur van een snelgroeiend specialistisch adviesbureau mij om een strategiedag. Wat het eerste gesprek blootlegde was specifieker dan de vraag: een managementteam zonder gedeeld beeld van het eigen businessmodel en zonder proces om observaties om te zetten in keuzes. Dus bouwde ik de dag rond voorbereiding, en elke directeur bracht individueel het model in kaart, twee weken vooraf. Halverwege de middag zelf hadden ze een driejarendoel met meetpunten, een set strategische concepten, en een routekaart van 12 maanden met eigenaren en data. Ze draaien hun strategiereviews nu zonder mij.
Wat ik niet ben
Ik ben Strategyzer niet. Dit is mijn eigen praktijk. Ik verkoop hun platform, licenties of abonnementen niet, en ik heb geen commercieel belang bij of jij ze koopt.
Ik ben ook niet de goedkoopste. Er zijn trainers, coaches en consultants die een canvassessie voor de helft van mijn tarief draaien. Vraag voordat je er een boekt hoeveel sessies ze daadwerkelijk hebben gedraaid, en wat daarna veranderde bij die bedrijven. Een goedkope sessie die niets verandert, is de duurste die er is.
En als een bedrijf me simpelweg vraagt om een Business Model Canvas training te geven, zeg ik ja. Zo begint een relatie vaak. Waar ik het geld waard ben, is het lastigere geval: als je weet dat innovatie vastzit, niet zeker weet waarom, en het verkeerde instrument kiezen je een kwartaal zou kosten.
Veelgestelde vragen
Wat is Strategyzer?
Strategyzer is het Zwitserse bedrijf van Alexander Osterwalder en Yves Pigneur, de bedenkers van het Business Model Canvas. Ze publiceren de canvassen en de boekenreeks (Business Model Generation, Value Proposition Design, Testing Business Ideas, The Invincible Company), draaien trainingsprogramma's, en verkopen een abonnementsplatform voor innovatieteams. De canvassen zelf zijn gratis te downloaden via strategyzer.com.
Ben je Strategyzer gecertificeerd?
Er bestaat geen certificeringsprogramma voor Strategyzer coaches, dus het eerlijke antwoord is dat niemand dat is. Coaches worden geselecteerd en getraind door de bedenkers zelf: ik werd persoonlijk getraind door Osterwalder en Pigneur in de eerste bootcamp in 2016, en sinds 2017 doe ik klantwerk voor Strategyzer. Je vindt me op de Strategyzer coaches-pagina. Ik heb wel Strategyzer-cursuscertificaten, zoals iedereen die een van hun programma's afrondt. Wie zegt "Strategyzer gecertificeerd" te zijn, beschrijft dus een certificaat van deelname, en dat is iets anders.
Wat kost een Strategyzer workshop in Nederland?
Mijn dagtarief is €4.500 plus €250 reis-, verblijf- en materiaalkosten. Een workshop duurt een of twee dagen met één team van vijf tot zeven mensen. In-company training kost €750 per persoon per dag plus locatie, catering en reiskosten. De publieke masterclasses kosten €1.475 early-bird of €1.675 regulier per persoon voor twee dagen, all-inclusive; een team van vier doet mee voor €5.900. Langere trajecten, sprints en systems, volgen uit hetzelfde dagtarief, en de exacte prijs komt pas vast te staan zodra de offerte de verwachtingen op elkaar heeft afgestemd. De Strategy Call waarmee elk traject begint, is gratis.
Heb ik een betaald Strategyzer-abonnement nodig om met jou te werken?
Nee. De canvassen zijn gratis, en alles wat ik draai werkt op papier, aan een muur, of in welk digitaal whiteboard je bedrijf ook al gebruikt. Ben je al klant bij het Strategyzer-platform, dan werk ik daarin mee. Ben je dat niet, dan is er geen reden om dat voor mij te worden.
Waar download ik het canvas en de test cards?
Rechtstreeks via de Strategyzer library. Zowel het Business Model Canvas als het Waarde Propositie Canvas zijn gratis pdf's. De test cards en learning cards komen uit Testing Business Ideas, en Strategyzer publiceert daar ook downloadbare versies van.
Wat is het verschil tussen het Business Model Canvas en het Waarde Propositie Canvas?
Het Business Model Canvas brengt je hele business in kaart over negen blokken. Het Waarde Propositie Canvas zoomt in op twee daarvan, klantsegment en waardepropositie, en onderzoekt de fit tussen wat je klant probeert voor elkaar te krijgen en wat je daadwerkelijk aanbiedt. Begin met het businessmodel als de vraag is "werkt deze business". Begin met de waardepropositie als de vraag is "wil iemand dit".
Is het Business Model Canvas in 2026 nog relevant?
Ja, voor waar het voor ontworpen is: snel gedeelde taal creëren tussen functies. Wat is veranderd, is de verwachting. Vijftien jaar geleden was het canvas zelf al het inzicht. Nu kan bijna elk team er zelfstandig een invullen, dus is de waarde verschoven naar wat er daarna gebeurt: de aannames testen die het canvas blootlegt, en de governance bouwen om naar de resultaten te handelen.
Kun je sessies in het Nederlands geven?
Ja. Nederlands en Engels, en ik wissel binnen dezelfde ruimte als een groep dat nodig heeft. De publieke masterclasses in oktober en november zijn in het Nederlands; slides, materialen en boeken zijn Engels. De canvasterminologie blijft Engels (customer jobs, pains, gains), want zo gebruiken Nederlandse teams die al.
Een Strategy Call duurt 30 minuten.
Jij brengt je situatie mee. Ik breng patroonherkenning uit 100+ sessies bij 50+ bedrijven. Je gaat weg met een scherper beeld van wat je innovatie echt blokkeert, of we nu samenwerken of niet. Geen verkooppraatje. Ben ik niet de juiste match, dan zeg ik dat.