Waardeproposities
Scherp krijgen wat klanttaken, pijnpunten en klantvoordelen zijn met het Waarde Propositie Canvas, voordat je iets bouwt of belooft. Plus de klantgesprekken die de meeste teams overslaan, waarom ze dat doen, en wat dat kost zodra de propositie een echte koper tegenkomt.
12 artikelenAlles over waardeproposities
Customer jobs, pains en gains: zo breng je ze echt in kaart
Het klantprofiel is waar het Waarde Propositie Canvas slaagt of faalt. De meeste teams haasten zich erdoorheen. Ze noteren voor de hand liggende pains, raden naar jobs en slaan gains helemaal over. Na 100+ sessies zie ik binnen vijf minuten of een team met echte klanten heeft gesproken of het canvas heeft ingevuld vanuit de vergaderruimte.
Lees het artikel →
Waarde Propositie Canvas voorbeelden: 7 bedrijven geanalyseerd
De meeste Waarde Propositie Canvas voorbeelden online zijn te simplistisch of fictief. Deze zeven niet. Ik analyseer bekende bedrijven en industriële B2B-cases met ingevulde canvassen, commentaar vanuit de praktijk en eerlijke noten over wat er ontbreekt.
Lees het artikel →
Value Proposition Canvas voor B2B: zo pak je het probleem van gebruiker, koper en beslisser aan
Het Waarde Propositie Canvas gaat uit van een klantprofiel. Maar B2B-inkoopcommissies bestaan uit 6-10 stakeholders met tegenstrijdige klanttaken, pijnpunten en klantvoordelen. Zo bouw je canvassen die passen bij hoe B2B-beslissingen echt worden genomen.
Lees het artikel →
Fit in het Waarde Propositie Canvas: van paper fit naar product-market fit
Fit is het hele punt van het Waarde Propositie Canvas. Niet de sticky notes, niet het canvas zelf. Toch behandelen de meeste teams fit als een vinkje in plaats van een proces. Na 10 jaar en 100+ sessies deel ik wat fit werkelijk betekent en hoe je het bereikt.
Lees het artikel →
Waarde Propositie Canvas of Business Model Canvas: geen rivaliteit, een zoomfunctie
Het Waarde Propositie Canvas is geen concurrerend hulpmiddel van het Business Model Canvas. Het is een zoomfunctie. Twee van de negen BMC-blokken verdienen meer diepgang dan een sticky note toelaat. Zo hangen de twee tools samen en wanneer gebruik je welk canvas.
Lees het artikel →
Pijnverzachters en voordeelverschaffers: zo krijg je de Value Map goed
De Value Map is waar teams goed klantonderzoek omzetten in een zwakke waardepropositie. Ze noteren features in plaats van pijnverzachters, verwarren klantvoordelen met voordeelverschaffers, en beginnen vanuit wat ze gebouwd hebben in plaats van wat klanten nodig hebben. Na 100+ sessies laat ik zien hoe ik dat corrigeer.
Lees het artikel →
Waarde Propositie Canvas: B2B voorbeelden, 100+ sessies (2026)
Het Waarde Propositie Canvas is het meest misbegrepen instrument in de innovatietoolkit. Na 100+ sessies in 10 jaar, met maakbedrijven, B2B-ondernemingen en managementteams met serieuze budgetten, heb ik gezien hoe hij waardepropositie-doorbraken opleverde die de koers van een bedrijf veranderden, en hoe hij post-its produceerde die werden gefotografeerd en vergeten.
Lees het artikel →
Waardepropositie valideren: van canvas naar klantbewijs
Een ingevuld Waarde Propositie Canvas is geen gevalideerde waardepropositie. Het is een set aannames die wacht op toetsing. Na 100+ sessies zie ik teams het canvas als eindstreep behandelen terwijl het het startschot hoort te zijn. Zo maak je van canvas-aannames klantbewijs.
Lees het artikel →
Hoe vul je een Value Proposition Canvas in: de vragen die de meeste gidsen overslaan
De meeste gidsen zeggen: begin met customer jobs. Zo werkt het niet in de praktijk. Na 100+ sessies begin ik met pains, niet met jobs. Dit is de stap-voor-stap volgorde die bruikbare canvassen oplevert, plus de vragen die de meeste teams vergeten te stellen.
Lees het artikel →
Waarde Propositie Canvas of Empathy Map of JTBD: een keuzegids uit de praktijk
Drie klant frameworks. Een vraag die in elke derde workshop terugkomt. De meeste vergelijkingen vertellen je welk instrument "het beste" is. Ik vertel je welk instrument je kiest op basis van waar je team nu staat, wat je al weet over je klant, en welke beslissing je hierna moet nemen.
Lees het artikel →
8 Waarde Propositie Canvas fouten die teams blijven maken
Het Waarde Propositie Canvas is een van de krachtigste tools in de innovatietoolkit. En een van de meest verkeerd gebruikte. Na 100+ sessies in 10 jaar zie ik steeds dezelfde acht fouten. Niet de voor de hand liggende. De diepere fouten die teams het gevoel geven dat ze product-market fit hebben, terwijl dat niet zo is.
Lees het artikel →
Waardepropositie Canvas Maakindustrie: waarom standaard templates falen in industrieel B2B
Het Waardepropositie Canvas is ontworpen voor enkele klantsegmenten. De maakindustrie werkt anders. Na 10 jaar VPC-sessies met industriële bedrijven: hier schiet de standaardaanpak tekort, en wat je in plaats daarvan moet doen.
Lees het artikel →De meeste bedrijven weten dat hun innovatie niet werkt. Weinigen weten waarom.
Een Strategy Call duurt dertig minuten. Jij brengt je situatie in, ik breng patroonherkenning uit 100+ sessies bij 50+ bedrijven. Geen verkooppraatje. Ben ik niet de juiste match, dan zeg ik dat ook.